売れるオンリーワン集客テクニック

6.20コーチングセッションで行った内容です。

もしもセルフブランディングにご興味あられる方は
参考にされてみてくださいね

オンリーワンコンセプト

１，ペルソナ設定（お客様を知る）

①お客様のお悩み100個、願望100個を知っていることが
リアルに、「人の心を動かす」言葉となる。

２，ペルソナにインタビューする
・年齢、性別、住まい、家族構成、
・職業、年収
・趣味、特技、
・よく見るメディア、SNS、ブログ
・性格、考え方、行動
・モチベーションが高ければ進む
・ボディーメイキングに差がでる
・目みたらわかる

３，A（お客さまのビフォー）を、
B（手法）で、
C（アフター）にする
D（サービス名）

●　AをBでCにする⇒キャッチコピー
「ｃ）脱いでも綺麗、補正下着はもういらない
D４０代からの魅惑ボディー　Bプログラム　」

２，【3C分析】自分を知る！

●Company　自社の強み

＜強み分析＞
１）本質的な強み
２）好きで情熱が湧くこと
３）最大の成果
４）得意なこと
５）克服してきたこと

例）本質的な強み
・好奇心旺盛
・新しいものが好き
・物事を論理的に体系立てて説明するのが得意
・コツコツ継続できる

●Customer　顧客にとってのメリット

誰に対してのPRか？
メリットがなければ人は動かない
メリットをいかに感じさせ、
ターゲットの心を刺激できるか、
ここが最も重要なポイント

●Competitor　他社との比較・差別化

どのような時に、どう動き、
何を学んで、その経験をどう活かしたいのか、、、

自分の経験や感性を、
独自のエピソードとして差別化する

ウリが同じなら価格勝負になりうる
ライバルに負けない「強み」を見直す。

ターゲットをずらした戦略か
ニーズの掛け算、もしくは引き算、
ライバル不在の「強み」作る。

●3C分析で独自の「強み」キャッチコピー化。

PRはグッ！と惹き付ける「強み」やポイントを的確に興味深く
魅力的に瞬間的に相手に伝わる、有効なキャッチコピーを作る。

なお、複数の強みを１センテンスにするのが難しい場合は、
特にターゲットに訴えかける強みをキャッチコピー化することから
考えてみてください。

キャッチの役目は、相手を引きつけること。

最初の一瞬で
興味を持たせることができれば、
その後で、詳細を語りやすくなる。
逆にそうでなければ、
最後まで話を聞いてもらうことすら難しい。

＜キャッチコピー化するための効果的な表現手法＞

●実績、経験、特技、長所を盛り込む

例）10年でおよそ3000人をコンサルしてきた○○です。

●将来の自分（ビジョン）を盛り込む

例）コーチングで日本の景気を良くしたい！経営者専門コーチの○○です。

●2つのベネフィットを入れる

例）英語を身につけて、外国人とお付合いする方法を教えます。
等々

●ポジショニング＝ニッチ戦略

・あなたは誰に何を提供する人なのか？
・あなたは誰のどんな悩みを解決する人なのか？
・あなたは何の専門家なのか？

他己分析・自己分析で素材を集める
⇒3C分析で吟味し、キャッチコピー化して引きつける
⇒１分間トーク、瞬間的、簡潔にプレゼンできる状態へ引き上げる

「ニッチ」は、お客様が満たされていない隙間、
例）手軽で安い航空チケット

例）「すき家」。まだ「吉野家」が圧倒的優位、
牛丼といえば働く男性の一人客、というイメージを、
「早く安くお腹いっぱい」を家族で外食実現できたら、
多くの人の願望を満たしたのが「すき家」。

つまり、ポジショニングとは、
「新しいニッチ（＝隙間）の創出」でもあるのです。

●ポジショニング
絞り込んで、No.1新しいカテゴリーを創りあげる。

“この分野なら”隙間を見つけ、それを絞り込み特化し、
いち早くこのポジショニングを取るかが成功の鍵。

NICHE IN RICH（ニッチ・イン・リッチ）

絞り込めば絞り込むほど売上が上がり利益も上がります。
極端なようですが、このマインドがないと、
ポジショニングはうまく構築できません。
ポジショニングとは「絞り込むことへの恐怖」との戦いなのです。
戦略を集中させる、と考えましょう！

・ライバルが不在
・マーケティング効率が良い
・プロ・専門家の雰囲気が強く出る
・メッセージが明確になり訴求力がアップする

●ビジネスブランディングの手順

リサーチ⇒コンセプト⇒構成⇒技法⇒ベネフィット⇒キャッチコピー
（上のサイトはベストセラー本のタイトル、キャッチコピー集）

リサーチに一番時間をかける事。（自己流が事故流にならない）
1日30分納得するまで勉強する。磨きをかける事。

●人の心を動かす文章の書き方。

「1番伝えたいこと」
コアなベネフィットを1つだけ記事にし、
それが伝わる動画を作るのが目標です。

洗練されたPR動画になり（tiktok,youtubu,リール動画）

リール動画、YouTube、
資産型に流すことにより、動画が働いてくれると思います。

●「誰に、何を、伝えたいのか」をイメージして

1.記事を書く。

2.動画の構想をする。

3,美天龍セラピー（潜在意識）で繋がった光の道しるべ、
今の次元が既に光の次元であることを信じて
何度でも繋がれるように意識すると究極の自己暗示になります。

４，未来と魂の統合をして見た映像
そのイメージでブランディングします。

●セルフイメージを尖らせるには

まず、自分が1番教えたいテーマで
＜販売用の動画講座を構成＞

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1.1番教えたい動画講座を作り
（お客様から買いたい！と言われる）

2.LPやブログの各関連記事内で販売告知し、
お申し込みフォームorLINE@リンクを貼る。

3.商品の販売リンクを貼る場所は、
→ base、stores、など、他にも商品棚に動画を置いておく

(目的別に、数本用意して、すべてのビデオ講座を購入後、
zoom受講で、認定試験を合格したら資格を発行する！)

4.その記事をSNSで発信する（SNSの使い方、日常７割）

5.SEO強化(ブログ記事の、タイトル、見出し、書き出し、スペニットなどチェック！)

6.1Day講座つくり(テーマごと)

7.目的別講座つくり→ストアカにもお試し体験を

8.広告について、(YouTube、Meta広告)
・肩コリ腰痛コース
・シニア改善コース
・マタニティ、ダイエット、RYTなど
・2つ、3つ、セットコース

９，受講出来るようなパワポ（CANBA）を作り
クロージング。
という流れで、今後の方向性をイメージしています。

10,YouTube動画での広告を構成した方が、
誰が何を観ているのか？
をAIのアルゴリズムが分析してくれますので、
効果的で良いと思います♪

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＜PR動画をつくる。＞

①価値をしっかり伝える動画(2〜3分位）
→参加してみたいと思わせる事が目的です。

こちらを先に作って

②広告用の短縮動画(20〜30秒)
→クリックしてもらうのが目的で
最初の言葉に、お客様が興味深い内容をギュッ！と濃縮すること。

[PR動画の構成を考える]

1.目的は？
この動画を見たお客様にして欲しい行動を明確に

2.ターゲットは？
どんな意識レベルの人に？

3.メッセージは？
何が伝わればターゲットは目的の行動をとってくれるのか
コアメッセージを1つ〜2.3つ考える

4.場所は？
YouTube？リール動画？ストーリーズ？

5.表現方法は？
実写？インタビュー？モデルさん？自己紹介？

モチベーションの維持

●自分で何とかなる
例）週３回ブログを書く。など
数値目標をしっかり持って行動することで

⇒その努力の先に⇒（モチベーション）が潜在意識を動かします！

自分ではどうにもならない目標を達成できる！
例）500万人のファンを獲得する

●自分を掘り下げるワーク
・自分の人としての強み
・自分の専門家としての強み
・自分を大きな存在に例えると
・自分を小さな存在に例えると
・自分を表すキーワード
・自分にチャレンジしてほしい事

●魔法の法則！

１，信じて疑わない、自分も周りも全てエネルギー、波動を上げる！
（ライオン使い、蛇使い、高波動で魔法を信じる）

２，自信をつける（大笑い、スキップ、踊る、脳を解放するワーク）

３，自分を客観視して（イメージに相応しい、人間性や魅力に惚れさせる）

４，自分を見失わないように、常に共有。
「目指しているところは、どこですか？！」

５，商品、自分、自らブランディングに息を吹き込み、花が咲く

６，コミュニケーション
（例、まず初めに受容できる心のお話をして、心理セラピーで送り出す。）

（例、相手の目を見て気付きを伝えたり、
自分の経験から気づいたことや克服できたことなど伝えていますか？）

７，心の余裕がありますか？
時間の余裕、精神のゆとり、お金の執着、自分への執着、一回見つめる時間を

８，キャッチコピー（本のタイトル見本）

https://nendai-ryuukou.com/book.html

6月美スピ戦略×ビジネスブランディング

世界一安心ビジネス戦略、信頼の高次元ブランディング！

●ブランディングイメージの統一化

オリジナル講座（商品）と（自分）のブランディングが合っているか？
例）心理学セラピーなら毎回心に話しかけるヨガを行い発信しているのか

＜自分の在り方、チェックリスト＞

１，ターゲットは何歳でSNSをどんな風に見ていますか？
２，ターゲットの嗜好をリサーチしブランディング
３，どんな内容が喜ばれますか？（講座・PR内容）
４，どんなアプリが必要？（ロケーション、ポートレート雰囲気）
５，本当のあなたらしさは？（世界観）
６，SNS～導線、どんな行動を促すのか？（HPやLP、LINE公式など）
７，どんなアイコン、サムネイル、誰に認知してもらいたいですか？
８，装いだけでなくビジネスは魅せ方が大事（内面の輝きを見られてる）

●売上upのための認知力＝告知、CM広告
ビジネスブランディングとは⇒どこを切っても金太郎あめ

１，自分＝商品＝ブランディングイメージの統一化＝LP広告

２，自由創造、大好きな自分の仕事を表現、自己実現する

３，講座作りーHP(興味内容)ーLP(詳細)ーCM動画ーLINE＠ー広告(YouTube,meta）

SNSー集客ーリットリンクーLINE＠ー教育ー説明会ークロージング

●1分で心をつかむトーク作成（人の集中力）
１，肩書や商品名＊
２，ベネフィット＊(5秒以内)
３，独自性
４，興味性
５，理由
６，クロージング＊
＊必須（基本6つの構成要素）

最も大切な“ベネフィット”
あなたから買うと、どんなメリットがあるのか？

プロ意識チェック！
（普段からこれが伝わるコミュニケーションを持ているか）

トークは、絞って削りを繰り返して
無駄なく、相手が欲しいことが伝わる
1分間～30秒バージョンにスリム化する。
更に20秒バージョンも作ると役立つ。

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１）３分間バージョンのトーク原稿を印刷する。
２）印刷した原稿を口に出して読み上げる。
３）特に感情を込めたり、強調した文言にマーカーを引いていく
４）マーカーを引いた箇所”以外”の部分を思い切って削る。
５）エレベータートーク全体の流れを再構成する
６）再構成したエレベータートークを口に出してみて、
流れが途切れる箇所、違和感を覚える箇所等ないかチェックする。
７）５）と６）を繰り返す
====================================

●常にブラッシュアップ！
１，トーク力（洗練されたら武器になる）
２，パッション（身振り手振り、声の抑揚、本気度情熱度、信頼感重要性）
３，メラビアンの法則（７％文章９３％視覚聴覚、顔の表情、言葉の抑揚）
４，鏡の前でレッスン、家族や人に披露する
５，リズムに乗れる言葉が大事！

●＜ランディングページの鉄則＞

①キャッチコピー
「パーソナルコーチング講座」
夢や目標をオートマチックに達成し
やりたいコト好きなことをやればいい人生を手に入れる
苫米地式７つの秘訣を公開

「LINE@×Instagram集客法」
ほとんどの人が気づいていない
短期間で見込み客を集め
売上upする方法

②LINEにて無料公開中
ココでしか手に入らない

③この無料セミナーは以下のような方にお薦めです
チェック！リスト

④LINEの配信テンプレート10選
インスタフォワー増加マニュアル

⑤自己紹介

●電子書籍の各ジャンルでランキング１位の取り方。

出版というと敷居が高いように思いますが、
電子書籍は本当に誰でも出せます。

・文字量は２万文字（4000文字のブログを５記事分）
・登録して最短３時間、最長３日で承認がおりる
・登録費用０円、表紙代2000円〜（ココナラ）

その資金も出版した翌月には印税で回収できます。

●PR動画の作り方（動画広告）

１，シナリオ作成
（4～8枚の紙芝居）

２，ナレーション
（自分の声で録音する、プロのナレーター、合成音声を使う）

３，画像を探してくる
（紙芝居形式に、Csnva,photoAC,AdobeStock、ピクスタ）

４，動画作成
（Canvaがおすすめ、音声、画像、メディアをアップロード）

５，最後に「お問い合わせはコチラ」検索マーク
（検索用のURLを入れる）

ちょっと一息

・成功する「自律神経」から

①朝は早起きして光を浴びる
（できれば6時起き＆朝散歩）
②うがいをして常温の水を飲む
③入浴15分（5分首10分腹温める）
（寝る90分前入浴し、その前90分に食事）
19時にご飯、20時30分お風呂、22時に就寝、
④睡眠の3時間前まで（22時～2時に寝る）
⑤食事は腹8分目（オートファジー18時間あける）

※成長曲線は急に来る。

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・原点に戻り、軌道修正、タスク管理

①ズバリ特徴２つ
（客の直面する問題を明確にする）

②夢を叶えたストーリーを立てる
（5感に訴える）

③自分の写真、キャッチコピー
肩書、実績、気づきや想い
（問題解決できる方法があると伝える）

④10年後も今のままが良いか、
本当の自分で幸せに生きる方法を提案する

⑤なぜこの商品は短期解決できるのか
お試し、モニター、特典
（安心、安全）

⑥具体的な証拠、
実現する絞り込み

⑦アクションする理由
今月いっぱいで値上げする

良いブランディングとは

お客様の立場に立って
あなたに求めるブランディングを演出

掲げる看板
あなたのカラー

美天龍ビジネスブランディングの本

あなたの醸し出す
ものがたり
まとうオーラカラー
雰囲気づくり

発信しまくらなくても
向こうから見つけてくる
恋焦がれて
出待ちされるくらいの
コアなファン作り

マグネット式集客なら
買い物かごを編んで仕掛けるだけ

あとは魅力と才能発掘に全開

魔法のかけ方使い方効かし方
褒める信じる愛する

手をかけ
愛の魔法をかけて
あなたをブランディング

コンセプト⇒講座づくり⇒ベネフィット⇒キャッチコピー

「おーいお茶」「鼻セレブ」「キットカット」
ラベル1つで売り上げが伸びる

又は、
ターゲットを変える事で業績が伸びる
すき屋、松屋、ピーチ、

「5つの質問」

Ｑ１，商品の特徴をわかりやすく
あなたの商品は、ズバリどんな商品か？
その特徴２つを、20秒以内で、直観的にわかるように説明すると？
（最後に口をついて出た言葉がキーポイント）

Ｑ２，商品を欲しがっている顧客を見つける
この商品を20秒以内で説明しただけで、「何とか売ってくれ」と
頭を下げて嘆願してくるお客はどのようなお客か？
（苦痛を避けるためか、快楽を得るためか）

商品知識と顧客知識、価値提供を最大化する。

Ｑ３,自社の信頼性を表現する言葉を見つける
似たような商品がある中で、既存客はなぜ自分の会社から買うことにしたのか?
・レビュー
・社長の顔写真
・社歴・肩書・
・実績・写真
・社会貢献・研究論文
・TV、新聞、マスコミ記事

Q4,さらに顧客の内面に入り込み「共感」を得る

一体お客様はどんな場面で、夜も眠れないほどの悩みや不安を感じ
どんなことに抑えられない欲求を持つのか
お客様の感じる場面を5感を使って描写すると？

例）家族の記憶をつくる事業。将来の介護より、今から一緒に親孝行yoga

Q５，顧客の安心を見つけ、圧倒的な証拠を提示する。
何故この商品は、その悩みを簡単に短時間で解決できるのか
お客様の疑いを晴らすべく「具体的、圧倒的な証拠は?」

「pasonaの法則」

Problem（問題）
買い手が直面している問題、もしくは顧客が切望する欲求を明確化する。

Agitation（あぶりたて）
顧客の抱えている問題を提示し、より細かくディテール
or
Affnity（親近感）
買い手と同じ痛みや同じ望みを持っていることを、
ストーリーや五感を通じて描写する

Solution（解決策）
問題が解決、もしくは欲求が実現できる方法があることを伝える。

Offer（提案）
具体的な提案を行う。
サンプル、モニター、お試しや、価額、特典を明示する。

Narrowing（絞り込み）
提案を受け入れ、問題解決できる、
もしくは欲求実現できる人が満たされなければ
ならない条件を挙げる。

Action（行動）
緊急に行動しなければいけない理由を挙げ、行動への後押しをする。

魅力的なセルフブランディング

・状況把握ーブランド構築ーブランドを広めることです。

・「○○ならこの人！」唯一無二の存在
「あなたを指名！」を樹立すると、
信頼され、価格競争に巻き込まれない。

・人脈が広がる、モチベーションの向上、
長期にわたる高リピート率がきたいできる

・代替えが効かない、イメージチェンジできない、
信頼を失うとダメージが大きい

持続可能な集客連鎖の仕組み化

①状況把握
他者から見て、
どのような印象や価値を感じているのか
理想とのギャップを埋めるには、
自分の勝負する
ジャンルやテーマでどう世の中に役立てるのか
市場調査する。

自分のビジネスライフやプロとして
どう活躍するか具体的に設定する。

②ブランド構築、
見込み客に、ブランドの印象を言語化して伝える
価値を提供し喜ばれるターゲット層に届くように
メリット、ベネフィット、特徴、パーソナリティー、
自分の魅力を理解されやすく明確に伝える方法の１つ

③ブランドを広める
ターゲットに会うメディア
SNS、webサイト、名刺、ファッション、全ての接点に置いて
構築した自分ブランドを発信することを心がけましょう
専門性や特徴についても定期的に発信し続けることが大事。

④好感度問題、⑤キャリアストーリー、
⑥自分の得意な知識やアイデアを公表する
⑦コアメッセージを常に発信し続ける☜ここ超重要
孫正義
「情報革命で人々を幸せに」

夢を現実化するセルフブランディングの取り組み

・用意周到なマーケティング（あなたに合う場所で仕組み化）

・セルフブランディング（あなたに合うSNS発信方法など）
コアメッセージ＝発信、訴え続ける事
考え、ビジョン、ポリシー、共感される

・自分は何の専門家であるかを定義する
過去の実績や、作品を資料としてまとめ、
どの分野のの何なら勝負できるのかを決める

・ターゲットを定義する
自分にしかない強みは何かを明確にして
想定するターゲットを決める

・コアメッセージ
自分の伝えたい、実現したい価値やブランドの世界観から端的な表現を探る

・自分の経験やスキルから価値提供までのストーリを持つ

何故顧客に対して価値を提供できるようになったのかをストーリーとして持つ

・情報発信手段と、方法の最適化を行う
最適な方法を取捨選択無駄を省いて継続する。

・経験、技術、専門性、パーソナリティー、
正しく、魅力的に、理解される、結果、、、

・あなたから買いたい、あなただから頼みたい、あなたに会いたい

イメージアップブランディング

・出版・動画・コンテンツのブランディング

・イメージ戦略・キャラ立て
・美メイク・ファッション

・オバマ＝変革者というイメージ
チェンジ！yes we can！

あなたの合言葉は？？？

※（注意点）
凄い人だと見せつけたい
何をする人なのか一目ではわからない
これまでの成功者の焼き増し
個としての発信にブレがある

気を付けて、セルフブランディングしましょう！